一. 认识渔翁企划与其创始人
三明市渔翁企划有限公司，成立于2000年8月，是目前三明市首家以策划、设计为主导业务的团队化、专业化策划机构。
渔翁企划，由三明出发，2005年成立房地产策划专家团，2007年成立北京渔翁大有策划有限公司，2009年，厦门渔翁大有策划有限公司的组建正有序进行。
三明市渔翁企划有限公司，福建省广告行业**企业，先后被有关部门授予“中国最具成长力策划机构”、“三明市广告行业文明单位”、“永安市守合同重信用单位”等荣誉称号。
渔翁企划创始人余承文，1981年出生在连城县朋口镇的一个小山村。现任三明市渔翁企划有限公司、北京渔翁大有策划有限公司总经理，中国设计师协会会员，永安市青年企业家协会副秘书长，永安市竹业协会副秘书长。目前，正组建厦门渔翁大有策划有限公司。
多年来，余承文先后被授予了“2002年度中国优秀策划人”、“2004年度福建十大策划专家”、“2007年度中国十大（营销）策划专家”和“福建省广告先进个人”、“三明市新长征突击手”、“永安青年创业奖”等荣誉称号。他主持策划的案例和设计的作品，多次获得全国、省、市级重要奖项，他的论文和案例多次在《广告人》、《市场与营销》等刊物上发表。
二. 创业印迹
艰辛创业 特色生存
1997年11月，职专刚毕业的余承文孤身一人来到永安，并在永安报社谋得了广告编辑一职，独立承担《永安报》的广告编辑、校对业务。此间，该同志充分发挥岗位优势，认真工作、努力学习，锻炼了自身能力的同时，为之后公司业务的开展奠定了坚实的基础。
2000年8月，不甘于平静的余承文，离开了原单位，开始筹备自行创业，身无分文的他，仅凭自身的一腔热血，便开始了梦想之旅。当时的三明广告业大多是以制作为主的广告公司或广告制作部，有着美术专业功底和报社工作经验的余承文便寻思着走一条与众不同的创业之路。他选择以企划和平面设计为主导业务，并感思于“授人以鱼，不如授人以渔”的先贤哲语，将公司取名为“渔翁企划”。然而，现实的困难接踵而来。找好了办公地点，却交不起第一个月的房租，虽然几经筹措解决了这一难题，但市场的现实却给了他当头一盆冷水。彼时，三明地区收取设计费的先例几乎没有，企划的概念更是空白。“渔翁企划”的招牌挂出后，倒是有不少人前来询问：这里是否是钓鱼协会，或是卖渔具的？面对如此境况，哭笑不得之余，更是忧心忡忡。
初始的渔翁，既无科班出身的专业知识，又无成功案例可读，甚至没有加工设备，没有电脑，仅有几个朋友凭着义气过来帮忙。渔翁只能发挥自身文字编辑和美术设计的优势，找刻字店加工以赚取差价艰难度日，最长时间半年才发工资。“清醒源于昏热”。现实的残酷，浇灭了“自立门户”的喜悦与激情，于是，渔翁陷入了痛苦的挣扎中。
经过一段时间的思考和调整，渔翁决定从甄选客户入手，根据客户具体情况提出创意模式，争取客户资源。通过对当时报社的客户七匹狼服饰永安专卖店的分析，渔翁创造性地提出了“年度服务”模式，并开始了与第一个年度服务客户——七匹狼服饰永安店的携手共进，同时革新合作模式——签订协议后三日内支付50%的年度服务费。这一举措，解决了渔翁时下的燃眉之急。
尝到了“创新”的甜头后，渔翁开始用洞察的眼睛观察身边的一切，进一步加强自身专业技能的学习。终于，在渔翁成立的第二年，即2001年，开始了第二个年度服务项目——含笑餐饮年度企划。这标志着渔翁迈出了具有里程碑意义的一步。
那一年，永安竹业开始实施品牌战略，聘请国内著名的策划专家叶茂中先生前来进行品牌战略规划，也就是因为叶茂中的到来，并在永安举办了为期一天的策划讲座，使得永安开始对策划有了粗浅的认识，这对渔翁的业务开拓起了推波助澜的作用。
经过系列的努力和坚持“做好比做完更重要” 的理念，渔翁的服务方式逐渐被少数的商家所接受，叶茂中老师完成永安竹业的品牌战略规划后，由渔翁负责实施和推进，也为渔翁客户向企事业类转型奠定了基础。
在这筚路蓝缕的三年里，余承文曾无数次想过放弃。因为，同样的精力投入，外出打工肯定能获得更为丰厚的物质回报。但创业的梦想和农村娃的执着，一次次地战胜了消极的想法。渔翁人越战越勇，从实战中摸索提升，不断加强自身建设，使信念更加坚定，处事更加务实起来。
积极探索 整合发展
作为一个内陆山区城市的企划公司，不但业务开展困难，人才匮乏也是最大的问题之一。没有专业队伍的充实，优质的服务便无从谈起。针对这一问题，渔翁采取了两项举措：一方面，加强平台建设，坚持团队运作，确立“忠诚、责任、求精、保先”的企业精神，吸纳更多更优秀的、有共同价值观的人员加入，共同成长；另一方面，借鉴企业聘请法律顾问的形式，在三明业界率先聘请各路专家顾问，拓展交流空间，更好地提升了自身的能力和水平。
多年来的探索和努力，渔翁的顾问团队从无到有，从有到强，越来越成熟，并摸索出了多样的顾问形式，有提供长期智力支持的长年顾问，也有提供阶段性服务的项目顾问。如今的渔翁固定顾问团队成员已达50几位，他们中有国内著名的策划专家、学者，有报社记者、艺术家，还有政研公务员、企业家等，分布于北京、上海、福州、厦门和三明本地。顾问团的建立，有力地促进了渔翁内部团队建设和服务水平的提升，加强了业务拓展能力。
此外，渔翁还发挥资源优势，多次邀请顾问团成员前来永安，通过举办论文、讲座等多重形式，让当地的企业家进一步解放思想，增强品牌意识，拓宽市场通路，为当地品牌经济发展添砖加瓦的同时，更好地展现渔翁的实力，有力地促进了渔翁的业务发展。
多年来，三明渔翁企划有限公司，创意了中国名宴——含笑笋竹宴、孟宗的生态高纤笋干、艺墅森邻的都市风尚特区，创新了新农村建设热潮中“村企共建新农村”的模式，开创了正感德茶体验馆销售模式的先河。
渔翁团队，先后为永安竹业、天宝岩茶叶、正感德茶业、绿健食品、金圣农牧、孟宗笋业、三泉山茶油、永林竹业、亨雅竹业、大地竹业、中森建筑等近百家企业提供品牌策划、市场营销服务，为中国林改第一村——洪田、闽中的香格里拉——罗坊等多个政府部门提供品牌定位策划服务，策划并独家承办“中小企业品牌发展论坛”系列活动，策划三明市餐饮业发展论坛、中国竹产业发展论坛、中国林改论坛等一系列活动，承担历届了福建永安笋竹文化旅游节的形象策划、推广和活动策划任务，主持策划了历届海峡两岸林博会永安馆、永安青年馆、永安民俗馆……
立足实际 联动运营
运作过程中，渔翁逐渐意识到，在山城永安，虽百倍努力，但市场的空间和人才平台的薄弱，必然抑制了渔翁的发展。面对信息化和高速化发展的市场，渔翁唯有走出去方能更好地提升自己、开拓市场，为客户提供更为优质的服务。
于是，2007年，渔翁在顾问团成员的帮助下，成立了北京渔翁大有策划有限公司，北京公司的成立实现人才互动和业务能力的提升，可以更好地、更近距离地与专家沟通学习，实现南北联动，捕捉更为广阔的市场资源。2009年，渔翁根据企业的实际运作情况和发展需求，又着手组建厦门渔翁大有策划有限公司。如此，便形成了远近自如的格局，更提升了对经济发达的沿海企业的服务力。渔翁企划，由单点运作到单线运营，直到三角联动，实现了优势资源最佳整合的同时，也大大增强了竞争力。
尽己所能 勇担责任
渔翁企划余承文同志自2006年担任永安市青年企业家协会副秘书长以来，勤劳敬业，充分发挥职业和专业优势，负责协会的形象建设和各种活动策划工作，在协会品牌形象建设和传播工作方面作出努力，使个性鲜明的永安青企协形象逐步完善，并使之渗透到协会工作的各领域，协会识别系统和品牌内涵得到广泛传播；此外，该同志还与协会秘书处其他同志一起，组织会员企业开展丰富多彩的交流活动，遵循“走出去、请进来”的学习原则，带领会员到青岛海尔、温州人本集团等知、著名企业取经学习，进一步充实协会会员的大脑，更好地服务于海峡西岸经济区建设，并免费提供品牌建设、市场营销等方面的咨询，收到良好成效。
在永安市竹业协会副秘书长职位上，该同志带领渔翁团队不断深入了解竹产业发展方向，调查笋竹产品市场情况和研究竹产业品牌建设的特点，有针对性地为永安竹产业发展提出建议，对永安竹产业结构调整方面起到积极影响；在协会品牌建设方面更是不遗余力，在该同志的努力下，协会拥有的“竹神”、“永安竹业”等注册商标，获得了福建省著名商标、福建名牌产品、三明市知名商标等称号，2008年3月，竹神牌永安闽笋干获得了地理标志产品认证；会员企业永安市大地竹业有限公司拥有的“家丰”注册商标，在渔翁的帮助下，也获得了福建省著名商标、福建名牌产品等荣誉称号。该同志还根据永安竹业的产业特点，为竹业协会制定了严格的注册商标管理制度，组建了商标管理小组，并兼任组长，使商标使用和授权得到了规范化管理，更好地服务于当地笋竹企业的市场营销等诸多方面工作。
在做好本职工作的同时，渔翁不忘社会，热心参与公益事业，几年来， “春蕾女童”、“百城联动儿童慈善一日捐”和“献爱心援灾区”等社会公益活动上可见其身影，资助大学生的征途中可见其足迹……
三. 从渔翁企划的印迹中发现
渔翁企划的成长过程，是一个农村娃的成长历程，正如世人所说的“企业文化中最重要的组成部分之一是企业主的文化”一样，渔翁也不例外。
渔翁的创始人余承文，将山里孩子的梦想，通过执着与努力，逐渐推向现实，也改变了现实。
渔翁之路可以给我们几点感触：
1. 要懂得梦想。任何事情总是从梦想开始的，就如同渔翁企划对策划的诠释一样：“目标、方向、步骤”，目标要明确，方向要正确，步骤要精确，方能一往直前。
2. 要坚定信念。创业总是艰难的，关键在于有执着的追求，遇到困难勇于面对，不屈不饶，“办法总比困难多”，将事情做好而不仅仅局限于做完。积极的掘井人总能喝到自己掘出的甘泉水，消极的人永远只差一锄头。
3. 要整合资源。任何一件事，仅凭一己之力，总难尽善尽美。将前辈和专家用血与泪总结出来的成果，整合到我们的工作中，即可事半功倍，又可迅速提升，博采众家之长，方可做得更好。
此外，跟所有的创业者一样，不断进取、勤奋、踏实是成就事业的根本，渔翁创始人虽职专毕业，但在创业的过程中仍不断加强学习，充实自己，通过自学、拜师等多种方式使自己的能力得以提高的同时，修得大学本科文凭，系统地提升了知识架构。渔翁团队，每周固定三次集体学习和讨论交流，不定时地外派听讲座、考察，更不断地提升了专业能力……
态度决定一切，梦想改变现实。敢想敢作敢为，目标远大，行动踏实，相信曙光总能显现……
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发表于 2009-4-28 22:52
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