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广告人圈正式开通,取代以前的个人空间

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对于想使用以前的个人空间的朋友,我们依然保留.

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营销2.0时代 marketer应发展什么能力?

营销2.0时代 marketer应发展什么能力?
最近一直在思考,并在实践这些想法,虽然我的职业规划已经逐步从品牌和营销转向经济和金融领域,这个过程可能需要3-5年,甚至10年。

主要原因,是我在最近1-2年更多接触其他行业,及更资深人士(他们大多并非来自营销领域,而是高层管理者,金融或投资人士)的交往,以及接触到一些最新的行业或商业模式,从PPG到橡果到QQ等,使我对传统的营销产生了很多的反思。

实际上,我个人的观点,传统大型企业在品牌和营销上的做法(尤其是代表性的FMCG行业),已经未必领先或超前,它们实际上在塑造品牌和应对消费者,以及处理和消费者关系,包括营销手段上开始落后了。

当然,这个问题很复杂而且不可预测,事实上,无论是我们命名为“营销2.0”还是“品牌2.0”也好,我们都知道,这是全球范围内的深远颠覆,它不是营销这么肤浅,而是人类思考方式、行为模式以及对商业模式的颠覆,这个影响是不可逆转的,如同工业革命一样,而且是深远的。

如果把话题拉回来,我想的是:作为一个营销人员(marketer)来说,做好了什么准备?或者说,应该发展一些以前不需要的什么能力,才能适应这个变革,或者至少不被抛弃?(我们都知道,假设你不进步,你就象今天还在抱着80年代的VI理论为品牌理论一样高谈的那些前辈一样,显得很可笑了)

关于一个传统的marketer应该具备的技能,在这里我就不罗嗦了(如大方面的分析能力、领导能力和沟通能力,从更细节的营销策略能力、消费者分析能力、新产品上市的组织能力]传播工具的使用能力、一定的审美能力等等)。

我最近越来越清晰的感到,在今天和未来,如下3个方面的能力是marketer在要重点发展的(我只能简要和模糊地描述一下,词汇和定义未必准确):

一、消费者洞察和趋势把握能力。

从starbucks, i-pod和MUJI这样的品牌快速崛起,我们都能从中发展一个对消费者及未来趋势的大洞察:无论是基于人类行为,还是关键需求(如环保)等。而这些理念深刻地结合在品牌与产品创新上,从而形成对传统品牌极大的挑战,甚至创造一个新的品类。当然,你可以把这个功劳位于企业CEO或创始人,不过这仍然是最深层的营销能力。

二、IT技术的运用

IT系统,或IT技术运用到营销的各个环节,比如新产品测试,广告与媒体跟踪和分析技术,以及营销的定量测试。。等,在传统的营销中,都是不可预知或至少是很粗糙的,但是在今天的新兴企业中,很多已经可以做到同步测试和跟踪营销的投入,比如橡果的直销,比如PPG的直销,比如QQ如何测试和推广她的Q币和网络游戏等等……如果营销人员能够懂得,或至少能够和IT人员深入沟通,参与到整个环节中去,那是非常难得的。因为,在这个商业变革中,渠道逐渐扁平,直销的比例逐渐增加,渠道与媒体的合一,是未来大的趋势,从ZARA到PPG的成功,我们都不可能忽视IT的支持,如果一些营销人员不懂得IT,而去分析这些企业的成功,那是不可能的。

三、财务和金融工具的运用

其实,所有营销的定量分析,最深层都是财务分析;而限制营销人员上升,主要障碍也在无法有效运送财务语言上(我越来越感到,那些所谓CMO是CEO的摇篮,开始成为一个BULL****,现在的CEO基本是CFO出身,原因是什么?),而金融工具和资本市场,对于企业经营和营销的冲击,势头也是非常明显,有时候,你营销的,就是这个企业本身,或者营销某种金融产品,传统的营销经验能帮助你吗?当然能,但意义不大。

先抛出这些想法,希望有兴趣的朋友,和我一起探讨,无论是是否从事营销工作。

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